很多年前，我们家住一小平房，喝水就喝院子里的井水，冬天取暖自己烧煤炉。后来经济状况好了，搬进了楼房，喝水喝上了集中供应的自来水，冬季用上了集中供应的暖气，再也不用打水和掏黑煤球。
这就是“云”的基本概念，过去企业数据维护需要恒温恒湿的机房、一排排服务器以及专业的维护人员。现在云服务器成为了公司“隐形的机房”，由云服务器的提供者负责维护事宜。简单来说，配备了阿里云，就是阿里云的技术团队在维护服务器的安全。
接下来我们发现，一块砖一块砖的盖房子，效率太低了，这时候我们发明了预制件，在工厂里面，把墙面，楼板，立柱等等都预制好，到了现场直接组装，就可以完成建造，而这个提供预制件的服务就是PaaS，PaaS是资源提供方和最终使用方直接的过渡。
回头再看SaaS为我们提供的房子，有可能是毛坯也有可能是精装，更有可能是能够根据我们的需要，自助变换户型、自助选择各种各样的装饰模块来装潢的产品。（比如简道云就是一款SaaS软件，企业甚至可以直接在简道云上，用5分钟的时间就能搭建一个如CRM/oa等场景应用）
如何获取用户的信任？特别是央企、国企和传统行业的牛企，如何转变他们的旧思维，让他们相信“云”是比本地部署更加的安全高效稳定？
近一年的时间里，我接触了大大小小上百家企业，很多企业甚至规定了涉密等级多少以上的资料不允许上“云”，哪怕自己的机房除了经常宕机还中了勒索病毒，也绝不碰“云”这个看起来很新奇的东西。
但事实上，12306与阿里云的合作却获得了成功：12306 系统在春运高峰期的稳定运行，采用了哪些具体技术？
“云”服务是节约成本，提升稳定性和效率的，成本对企业来讲是重要的衡量指标，如果云服务比本地部署更加昂贵，企业凭什么要选择云服务？如果客单价较低而客户数量又不够多到足以撑起平台的运营，那么就是有了我这个问题：如何活下去？我敢说绝大部分的“云”服务提供企业会死在黎明之前。
如今，laaS已经变成了巨头之间的德州扑克；PaaS市场进入白热化，军阀割据天下；而SaaS市场正是百家争鸣的阶段，但是这个阶段不会持续太久。
原因很简单，之前活的不太好。市场就是生物圈，会做自然选择，优胜劣汰，我相信很快SaaS市场也会白热化，就好像吃鸡，最后比谁的药最多才能撑到最后，撑到国内能够大面积接受“云”服务。
